Они часто указывают в объявлениях цены, значительно превышающие рыночные. Однако, когда обычный собственник принимает решение продать свою квартиру, он ищет аналогичные объявления в интернете и видит, что сосед продает свою квартиру за 10 млн рублей. Исходя из этого, он решает добавить к цене еще 1-2 млн, уверенный, что его квартира лучше благодаря красивому ремонту, виду из окна и приятным соседям.
Однако, как отметил эксперт, часто собственники не учитывают, что сосед уже год не может найти покупателя для своей квартиры. Таким образом, прибавляя к цене "за красивые виды" и "приятных соседей", продавцы могут оказаться в ситуации, когда их жилье остается непроданным из-за завышенных ожиданий.Именно поэтому важно для продавцов быть в курсе реальной ситуации на рынке недвижимости и адекватно оценивать свою квартиру, чтобы избежать длительного ожидания покупателя и возможных финансовых потерь.Эксперт отмечает, что ситуация на рынке недвижимости продолжает ухудшаться из-за завышенных цен со стороны продавцов. Важно отметить, что в Москве разница между рыночной стоимостью объекта, определенной профессионалами, и ценой, указанной в объявлении, увеличилась на 6,8% за последний год. Это свидетельствует о том, что продавцы вторичной недвижимости стремятся получить значительно больше, чем реальная стоимость объекта.По словам эксперта Косилова, по итогам второго квартала 2024 года средняя цена, за которую продавцы хотели продать недвижимость, оказалась на 10% выше фактической стоимости сделки. Такая тенденция наблюдается по всей стране, что свидетельствует о серьезных проблемах на рынке недвижимости. В частности, для Москвы разница в 7-10% между желаемой ценой и реальной стоимостью сделки представляет собой значительные суммы, которые могут повлиять на покупательскую активность и общую динамику рынка.На рынке недвижимости часто встречается ситуация, когда владельцы вторичных квартир завышают цену на свои объекты, отмечает Руслан Сырцов, управляющий директор компании "Метриум". Это явление, по словам эксперта, обусловлено различными факторами, включая психологические мотивы. Владельцы, не обращаясь к риелторам, часто стремятся продать квартиру дороже, чем средняя цена на аналогичные объекты. Обычно такое "переоценка" составляет около 20%, но на рынке могут встречаться и более высокие цены."Часто владельцы устанавливают цену и ждут покупателей", - отмечает Руслан Сырцов. Потенциальные покупатели, в свою очередь, не спешат принимать решение о покупке и следят за изменениями в цене нескольких интересующих их объектов. Важно понимать, что переоценка квартиры может оттолкнуть потенциальных покупателей и затянуть процесс продажи. Поэтому рекомендуется обратиться к профессионалам, чтобы определить рыночную стоимость объекта и успешно реализовать его.В сложные рыночные периоды, когда спрос на вторичную недвижимость снижается, собственники переоцененных квартир часто сталкиваются с проблемой отсутствия активности со стороны потенциальных покупателей. Они вынуждены постепенно снижать цену своего жилья, чтобы привести ее к рыночному, равновесному уровню и совершить успешную сделку.Скидка на вторичную недвижимость может быть необходима не только в периоды спада спроса, но и в случаях срочной продажи или при наличии серьезных дефектов в квартире. Об этом говорит Ирина Доброхотова, основатель "БЕСТ-Новострой" и bnMAP.pro.Часто собственники квартир, переоценив свое жилье, сталкиваются с реальностью рыночных условий и вынуждены принимать решения о снижении цены, чтобы привлечь покупателей. Важно понимать, что адекватная цена способствует быстрой и успешной продаже недвижимости, даже в периоды сложной конъюнктуры рынка.На вторичном рынке недвижимости, где каждый собственник стремится продать свою квартиру по максимально выгодной цене, механизм ценообразования имеет свои особенности. Отличие от первичного рынка заключается в том, что здесь цена формируется не под давлением кредитных обязательств перед банком, а исходя из текущей конъюнктуры и спроса.Большое количество специалистов по консалтингу, аналитике и маркетингу активно изучают вторичный рынок недвижимости, стремясь оперативно реагировать на изменения и управлять ценами. Эти специалисты используют различные методы анализа, чтобы определить оптимальную цену для продажи квартиры.Собственники квартир на вторичном рынке, особенно при самостоятельной продаже, часто оценивают свою недвижимость по сравнительному методу. Они изучают цены на аналогичные квартиры в том же районе, обращаются к агрегаторам объявлений и, опираясь на полученные данные, устанавливают цену на свое жилье.На сегодняшний день рынок вторичной недвижимости остается довольно стабильным, однако присутствует ряд факторов, влияющих на процесс продажи и покупки квартир. Одним из таких факторов является эмоциональная составляющая, когда продавцы ошибочно переоценивают стоимость своей квартиры из-за личных предпочтений и привязанности к ней. Это может привести к тому, что цена на объект недвижимости становится непомерно завышенной, что затрудняет процесс продажи.Кроме того, существует проблема инертности продавцов вторичного жилья, как отмечают эксперты. Многие из них ожидают, что с завершением льготной ипотечной программы на новостройки спрос на вторичное жилье возрастет. Однако высокие ипотечные ставки, достигающие 18-20% по программам без государственной поддержки, оказывают сдерживающее воздействие на покупателей. Это усложняет процесс продажи и приводит к ситуации, когда торги в большинстве случаев не превышают 3-4%.Эксперты также отмечают, что встречаются случаи, когда продавцы предлагают скидки до 10%, однако это скорее исключение, чем правило. Такие дисконты обычно обусловлены конкретными обстоятельствами продажи или состоянием квартиры. В целом же, процесс торговли на рынке вторичной недвижимости остается консервативным и мало подвержен значительным изменениям.В первом полугодии 2024 года наблюдался общий тренд роста цен на квадратный метр вторичного жилья в российских городах. По данным портала "Мир квартир", в 70 крупнейших городах страны цены на жилье увеличились. Однако, в Магнитогорске цена на квадратный метр вторичного жилья незначительно снизилась на 0,4%.Этот рост цен на вторичное жилье был особенно заметен в ряде городов. Например, в Сочи цены выросли на 16%, в Краснодаре - на 12%, а в Махачкале - на 11,5%. В то же время, в Москве цены на вторичное жилье поднялись на 2,7%, а в Санкт-Петербурге - на 3,7%.Этот рост цен может быть связан с повышением спроса на жилье в связи с различными факторами, такими как увеличение числа сделок с недвижимостью, изменение предпочтений покупателей или общая экономическая ситуация. Важно также учитывать, что динамика цен на жилье может отражать региональные особенности и тенденции на рынке недвижимости.Источник и фото - rg.ru
